房仲愛用的話術和伎倆?

【二胎房貸】別被話術和伎倆迷惑

你正在看某間中古屋,忽然房仲小李的電話響起,只聽見小李大聲說:「是,王老闆,您想付斡旋金跟屋主談?好,我來安排。」

怎麼,這間不起眼的中古屋遇到競爭對手了嗎?房仲建議你快點付斡旋金,以免被王老闆捷足先登,這是真的嗎?或者,這只是房仲要誘你上勾的眾多傳倆之一呢?


電話邀約話術

只要你曾經打過第一通電話給該房仲,對方就會窮追猛打、不斷邀約,就是要讓你沒有拒絕的機會。

話術一

蘇小姐,您今天晚上幾點有空出來看房子?(不問你有沒有空,直接約時間。)

話術二

蘇小姐,有兩間符合您需求的房子,一間在中正路,一間在中山路,您想先看哪一間?(不問你想不想看,直接要你出門來看屋。)

話術三

蘇小姐,這間您一定要來看,地段、屋況都很稀有,有很多人搶著看,機會難得,那個地段很少有房子釋出,您幾點要過來?(創造競爭與稀有性,讓你有股衝動想看一下所謂的「A 級品」是什麼。)


看屋現場話術

屋主剛女子出國,有房子要賣。(怎麼這麼剛好?)

屋主原本是要買給小孩住的,全新裝潢,屋況很好。(廉價的裝潢,倒像是投資客的房子。)

遇到無尾巷:這種巷子安靜,不會有車子進出。(天殺的,連就救護車也進不來吧!)


製造狀況題

當你到了現場,對房子有點好感,正猶豫不決時,房仲伎倆就出現了:

製造競爭者

前述的假電話是常見手法,希望你快點付斡旋金。

安排假客戶

找幾組朋友到現場假裝看屋,假客戶還會不斷強調優點,增加熱門度;更進階的,會讓假客戶付點斡旋金跟屋主談,回頭再跟你說破局的價碼,暗示你成交行情大約多少,免得你砍太多。

成交行情暗示法

有些房仲會舉最近成交的價碼為例,並且告訴你該屋況比這間差,一方面暗示你這間房子有多好,另一方面也暗示你價格帶在哪裡。

逼你付斡旋

房仲很愛說「價格可以再談」,然後說:「如果你有喜歡,付個斡旋,我們幫你跟屋主談談看。」讓你覺得有寬的議價空間。

加價

如果你付了斡旋,價格談不攏,房仲會打電話希望你「再加個×萬」,還有其他組客人也很有興趣等等。

此時,請抓穩心中的價格帶,免得買了超出預算的房子後悔哀怨。


房仲行話小辭典

冒泡

房仲最愛的術語!指業務員完美成交房屋,獲取服務費。

全泡

開發物件和銷售都由同一個人完成,獎金一人獨拿。

半泡

由 A 開發物件,由 B 來銷售,獎金或服務費兩人對分。

蘋果

好銷售的物件。屋主以較市面便宜的價位售屋,或是該屋賣相極佳。

芭樂

不容易成交的物件。屋主想以高價賣出,或是該屋賣相欠佳。

踩線

打探其他家房仲賣的房子,去跟屋主簽一份一般委託,搶同行物件。

守現

到想要租售的屋子現場駐點,讓有興趣的客戶第一時間入內賞屋。

小蜜蜂

在電線桿、路邊、鄰里布告欄張貼的售屋廣告。

靶機

廣告傳單上的手機電話號碼隨時可停機,避開被環保局開罰的風險。


貸款就找 二胎房貸 達人 小妍

Author: 小妍

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