【二胎房貸】別被話術和伎倆迷惑
你正在看某間中古屋，忽然房仲小李的電話響起，只聽見小李大聲說：「是，王老闆，您想付斡旋金跟屋主談？好，我來安排。」
怎麼，這間不起眼的中古屋遇到競爭對手了嗎？房仲建議你快點付斡旋金，以免被王老闆捷足先登，這是真的嗎？或者，這只是房仲要誘你上勾的眾多傳倆之一呢？
內容目錄
電話邀約話術
只要你曾經打過第一通電話給該房仲，對方就會窮追猛打、不斷邀約，就是要讓你沒有拒絕的機會。
話術一
蘇小姐，您今天晚上幾點有空出來看房子？(不問你有沒有空，直接約時間。)
話術二
蘇小姐，有兩間符合您需求的房子，一間在中正路，一間在中山路，您想先看哪一間？(不問你想不想看，直接要你出門來看屋。)
話術三
蘇小姐，這間您一定要來看，地段、屋況都很稀有，有很多人搶著看，機會難得，那個地段很少有房子釋出，您幾點要過來？(創造競爭與稀有性，讓你有股衝動想看一下所謂的「A 級品」是什麼。)
看屋現場話術
屋主剛女子出國，有房子要賣。(怎麼這麼剛好？)
屋主原本是要買給小孩住的，全新裝潢，屋況很好。(廉價的裝潢，倒像是投資客的房子。)
遇到無尾巷：這種巷子安靜，不會有車子進出。(天殺的，連就救護車也進不來吧！)
製造狀況題
當你到了現場，對房子有點好感，正猶豫不決時，房仲伎倆就出現了：
製造競爭者
前述的假電話是常見手法，希望你快點付斡旋金。
安排假客戶
找幾組朋友到現場假裝看屋，假客戶還會不斷強調優點，增加熱門度；更進階的，會讓假客戶付點斡旋金跟屋主談，回頭再跟你說破局的價碼，暗示你成交行情大約多少，免得你砍太多。
成交行情暗示法
有些房仲會舉最近成交的價碼為例，並且告訴你該屋況比這間差，一方面暗示你這間房子有多好，另一方面也暗示你價格帶在哪裡。
逼你付斡旋
房仲很愛說「價格可以再談」，然後說：「如果你有喜歡，付個斡旋，我們幫你跟屋主談談看。」讓你覺得有寬的議價空間。
加價
如果你付了斡旋，價格談不攏，房仲會打電話希望你「再加個×萬」，還有其他組客人也很有興趣等等。
此時，請抓穩心中的價格帶，免得買了超出預算的房子後悔哀怨。
房仲行話小辭典
冒泡
房仲最愛的術語！指業務員完美成交房屋，獲取服務費。
全泡
開發物件和銷售都由同一個人完成，獎金一人獨拿。
半泡
由 A 開發物件，由 B 來銷售，獎金或服務費兩人對分。
蘋果
好銷售的物件。屋主以較市面便宜的價位售屋，或是該屋賣相極佳。
芭樂
不容易成交的物件。屋主想以高價賣出，或是該屋賣相欠佳。
踩線
打探其他家房仲賣的房子，去跟屋主簽一份一般委託，搶同行物件。
守現
到想要租售的屋子現場駐點，讓有興趣的客戶第一時間入內賞屋。
小蜜蜂
在電線桿、路邊、鄰里布告欄張貼的售屋廣告。
靶機
廣告傳單上的手機電話號碼隨時可停機，避開被環保局開罰的風險。
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