保留戶、廣告戶、本棟最後一戶的玄機?

【二胎房貸】保留戶、廣告戶、最後一戶跟一般房子有何不同?

房地產業花招百出,除了創造各種新型態的產品,也不斷發明許多似是而非的詞彙,到底保留戶、廣告戶、最後一戶暗藏哪些玄機?跟一般房子有何不同?

廣告戶 = 促銷戶

翻開房地產廣告,如果有某一戶的總價特別優惠,十之八九就是「廣告戶」。

為什麼會特別便宜呢?仔細分析一下樓層,十之八九是位在中國人不愛的「四樓」,或採光不佳、面對暗巷或特別吵的樓層。

為了促銷這種賣相差的房子,建商會用美麗的裝潢淡化你的缺點意識,順便做成賞屋者參觀的實品屋,再補上促銷優惠價,「廣告戶」就輕鬆賣掉囉!


精華保留戶 = 哄抬價格

你有沒有看過「精華保留戶大公開」這類宣傳?為什麼要保留?把房子賣掉換現金不是比較好嗎?說穿了就是代銷業者哄抬價格的手法。

當建商發現房子賣得還不錯,就會對跑單小姐下達「惜售」的指令,甚至是鎖住某些精華戶不賣,三個月就調價一次,等價格漲翻天時再釋出,所以這類「精華保留戶」也是貴鬆鬆的房子。


最後一戶 = 可砍價但沒得挑

當你看到「最後一戶」的文宣時,有幾種可能:一種是建案真的要結案了,建商想快快賣掉好收尾結案,所以有機會撿到大便宜。

還有一種是促銷手法,明明還剩下好幾戶,為了吸引更多人來賞屋,所以打出「最後一戶」的幌子,或是突然出現「某樓層剛好有客戶退訂」的說詞,出清餘屋。

兩者的相同點都是:樓層位置都沒得選,因為房子只剩這幾間。


不動產術語小辭典

斷頭戶

房屋出售簽約後,因故無法完成產權過戶程序,業者沒收原購屋者已經繳交的訂金或部分購屋款後,重行出售該房屋。由於業者已經先沒收原購屋者的訂金,會將這類房屋以較低價格出售。

地主保留戶

地主自己保留的房屋,通常位置不錯,因為不打算自住所以拿出來銷售。

但也有可能是建商賣不出去,謊稱地主保留戶以拉抬房屋賣相的話術。

潛銷期

在建案正式對外刊登銷售文宣前,通常會悄悄通知有門路的熟客,測試市場水溫,因為還沒上市、加上建商為了博得好采頭,價格較能讓步,議價空間較大。

毛胚屋

建築已完成灌漿等結構,但是尚未貼瓷磚,僅僅只有簡單的水泥磚牆隔間,沒有任何美化裝修的房子,最能看出施工品質。

樣品屋

預售案為了讓購屋者能想像未來房間格局的樣貌,依照建築設計圖製作的樣品,通常位於預售案一角,等預售期結束就會被拆除。

由於只是樣品,沒有梁、柱等設計,可能誤導購屋者的判斷。

實品屋

建案蓋好後為了銷售房屋,會選擇一戶或幾戶不同坪數或格局的房屋,並設計美命美奐的裝潢供購屋者參觀;通常實品屋大都位於樓層不佳的地點,透過裝潢包裝有時候反而更容易銷售。

餘屋

餘屋通常是指建商在「預售屋」的銷售期間未銷售完的房子,等蓋好後又重新推出,而有「二推」或「三推」的銷售。

但若是「先建後售」的推案,則首次銷售不算是餘屋。

表價

建案的「官方版」表訂價格,通常會參考該區域價格區間、建案等級、預期的議價空間而制定表價,不同樓層和位置的表價會有些許差異。

底價

將建築成本、人事成本都精算後,建商所能接受最低利潤空間的價位就是底價,也是消費者最想買到的價位。

成交價

經過與建商或房仲議價後,買賣雙方達成共識的實際成交價位。


貸款就找 二胎房貸 達人 小妍

Author: 小妍

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *