如何營造超人氣購屋現場?

【二胎房貸】大家都來搶房子了嗎?

「櫃台,請問B棟十二樓可不可以賣?OVER!」一陣低音的回答後,跑單小姐以一種恭喜你運氣真好的神情說:「太好了,張老闆臨時有事不能來下訂,如果你先下訂,我就請公司幫你保留。」

如果你實際去看過預售屋,一定對這種「跑單小姐拿著對講機跟櫃台講話」的畫面不陌生。

在這種內行人稱為「武場」的售屋現場,在預售屋和新成屋現場都很常見,難到大家都來搶房子了嗎?


武場一號劇本:大熱銷

怎麼回事,怎麼這個售屋中心人潮洶湧?放眼望去每一桌幾乎都有人。難道這個建案這麼熱門?如果你有這樣的想法,代銷的「武場」就成功了一半。為了營造熱門、搶手的氣氛,安排幾桌「假客戶」或是找員工來現場坐著衝人氣是最常見的劇碼。


武場二號劇本:賀成交

二號劇本就是「賀成交」,現場工作人員為了炒熱氣氛,一定會用超高分貝的麥克風大聲嘶喊:「恭喜陳先生,剛剛買下C棟八樓。」的賀成交聲音,現場還會響起一片熱烈的歡呼聲。

手腳快的,當場就在最顯眼處貼出一張又一張的「賀成交榜單」,簡直跟大學聯考放榜一樣令人神經緊張又興奮。讓你腎上腺素跟著分泌,對房子的好感度再加分,下一筆賀成交的可能就是你的名字。


武場三號劇本:競爭性

熱鬧還不夠,代銷業者深證人性,有人搶的房子才有價值,正當你猶豫不決要不要花四十萬買預售屋時,跑單小姐會運用心裡戰術,把張老關也有興趣這類的話術搬出來,加上跟櫃台用對講機對談,營造真實感。

如果你還是不為所動,隔壁桌可能、剛好、就這麼巧,也有一組客人看上同一間房子,而且交談的聲音還大到讓你剛好可以聽見:「李太太,交個朋友,就賣你四十一萬,我去拿表單….」跑單小姐一定會抓緊這個隔壁桌的對話,勸有一點心動的你加一點錢,用四十二萬搶下來。

你看,建商馬上多賺兩萬。


武場四號劇本:急迫性與稀少

競爭還不夠,現場還要讓你感受到急迫性與稀少性,所以代銷業者會營造「熱銷九成」、「即將完售」等氛圍,逼你快速決定,最常聽到的就是「快賣完了,沒剩幾間了」、「能挑的不多囉」用一種這是很搶手的房子,你買到賺到,快把握機會的方式,增加你的焦慮感。

只要你越焦慮,就越有可能非理性地下訂。跑單又成功了。


代銷如何製造超人氣


貸款就找 二胎房貸 達人 小妍

Author: 小妍

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