你不知道的訂價遊戲是?

【二胎房貸】房價到底是怎麼訂出來?

看到房價不斷攀升,在咒罵之餘,相信你心中一定曾浮現「房價到底是怎麼訂出來」的疑惑?且讓我們深入某大知名代銷公司的工作現場。


代銷公司與建商的金錢遊戲

首先,想像自己是代銷公司的主管,正帶領著團團隊要前往某大建商提案,風聲傳聞,這家建商還同時找了你們的死對頭提案。

根據研發部門所做的該地區市調,發現這個地方中古屋的平均行情是三十萬,預售屋則是四十萬,而土地標售每坪的平均成本約六十萬,你希望將這個地方規畫為以三房為主力的住宅,權衡上述調查數字後,再加上利潤,團隊建議提出略高於目前市場行情的價格:每坪四十五萬。

熟料,建商還沒聽你報告產品細節,就破口大罵:「有沒有搞錯,四十五萬?另外一家代銷公司說,至少可以賣五十萬,五十五萬也有可能!」面對這個上億元的大案子,身為代銷公司主管的你,會怎麼做?

A、苦口婆心,建議建商接受目前的產品規畫及訂價。

B、立刻加碼五萬,以爭取這個案子的銷售權。

答案很清楚是 B,儘管我們都希望多一些有良心的代銷公司可以協助合理訂價,但是迫於現實,建商還是老大。

所以,現在你知道你家隔壁那塊原本拿來養蚊子的空地,每坪五十萬是怎麼出現的嗎?


投資客的墊高房價術

當然,不合理的房價絕對不是單一原因造成的,投資客也有一套墊高房價的方法,讓房子的平均售價越來越高,就以新莊副都心周邊房價從一坪二十八萬飆升到一坪六十萬來說起,投資客會這麼炒房:

買第一間房子:先以每坪三十萬,買第一棟房子。

買第二間房子:過一陣子,又以四十萬買了第二棟房子。
( 你覺得投資客頭殼壞去了嗎?怎麼會買超出行情的房子?大錯特錯!投資客已經成功拉高房價三成三,這就是炒房! ) 

賣第一間房子:等周邊行情已經往四十幾萬飆升,此時以四十五萬賣出第一棟房子。 ( 跟當初一坪三十萬比,每坪淨賺十五萬。 ) 

買第三間房子:行情持續看漲,投資客決定加碼,以每坪五十萬買下第三間房子。 ( 房價又被拉高三成三,若跟一開始比,已經漲了六成六。 ) 

賣第二間房子:想想看,在這個時間點,投資客會用多少價位賣第二間房子?絕對高於五十萬。

黑心炒房投資客就是透過這種墊高房價術,讓我們的房價節節高升,高到連許多房地產從業人員都瞠目結舌的地步。

所以,你說奢侈稅該不該開徵?


投資客如何墊高房價?


貸款就找 二胎房貸 達人 小妍

Author: 小妍

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