買房子要怎麼殺價?

【二胎房貸】荷包保衛戰

恭喜你,已經挑到喜歡的房子了,終於進入議價階段。

關於「殺價」有兩個層次要討論:第一是怎麼殺價,第二是可以殺多少價,一間一千萬的房子,殺一成就少一百萬,相當於許多上班族一年以上的總收入,買房子,當然要「殺無赦」!

不論是新成屋中古屋,有些共通的殺價法可以參考。


挑三棟四法

這是最常用的招術,俗話說:「嫌貨才是買貨人」,唉唷,採光只有一面、對面還有惱人的醫院救護車聲、踢腳板有點脫落、後陽台晒衣空間太小、隔間缺點、室內使用坪數不足、還有最糟糕的問題:屋頂漏水….經過你嫌東嫌西,還釋出願意跟屋主談談的誠意,相關問題就可能可以折價的方式處理,錢當然是省下來囉。


心理戰

如果你消息夠靈通,知道該地區近期的中古屋或新成屋成交行情,不管屋主開價多高,你絕對要以「我知道附近成交行情是多少,或是「其他家房仲表示這裡的行情大約多少」,讓對方知道你有備而來。

如果是預售屋,還能以「未來增值空間有疑慮」、「同步也在看其他案子」等心理戰術議價。記住,若未達你心裡的預定價位,切忌鬆口,若買不到,就當成無緣,因為,若買到高於行情價的房子,你事後一定會耿耿於懷,也不開心。


總價含裝潢或車位

有些房子真的很難砍,那就發揮婆婆媽媽買菜送葱的的精神吧!

新成屋若含裝潢要多七十萬,那你就凹跑單小姐總價要內含裝潢;要不就是把車位也含進去。

對代銷來說,重點是總金額,挪車位和裝潢的錢跟被海砍一兩成總價,前者還可能更划算。


誠意殺價法

如果還是砍不下來,但是又很喜歡這個個案,不妨拿出其他個案的小訂收據,表達真的很有誠意買這間房子,若買不到,只好去買別間。

讓對方瞭解你的購屋決心跟殺價的企圖心。

若是中古屋,也可以找機會直接跟屋主談,見面三分情,說不定屋主會被你說動。


單價殺價法

每坪單價四十萬的三十坪房子,總價要一千二百萬,若砍一百萬,也要一千一百萬;如果砍每坪的價格,一坪砍五萬,總價只要一千零五十萬,足足省下一百五十萬。


團購集屋法

揪團的力量同樣適用於房地產,買一間人單勢孤,找朋友、找爸媽、找主管一起,一次買十戶,跑單小姐絕對把你們當成超級VIP。


哀兵策略

裝可憐、裝窮的哀兵策略,這一招溫情攻勢也很犀利。

「苦命上班族,存了十年才鑽到頭期款」、「離婚沒房子住」都很容易博取同情。

若還有一些尾數喬不攏時,你可以拿家人當擋箭「牌:「老公說尾數那二十萬要去掉,不然就不准買。」把問題拋給對方,再擺出一副「若談不攏只好割愛」的樣子,成功殺價的機率大增。


怎麼殺價?


貸款就找 二胎房貸 達人 小妍

Author: 小妍

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